إدارة قناة المبيعات وتطوير الأعمال
تطوير الأعمال وفتح فرص نمو جديدة
نساعد شركتك على اكتشاف فرص وأسواق وعلاقات تجارية جديدة، وتحويل اتجاهات النمو إلى خطوات مبيعات يمكن متابعتها وتقييمها.
ما الذي تقدمه هذه الخدمة لشركتك؟
تطوير الأعمال يبدأ بفهم أين تستطيع شركتك تقديم قيمة جديدة، ولمن. نراجع أهداف النمو والأسواق والقطاعات ذات الصلة، ونبحث عن فرص يمكن تطويرها عبر تواصل مهني وعلاقات تجارية تتناسب مع خدماتك وقدرتك على التنفيذ.
يرتبط عملنا بالتنفيذ والمتابعة؛ فنربط الاتجاهات المقترحة بشركات وأصحاب قرار وخطوات واضحة لاختبار الاهتمام. ونعمل مع فريقك على تقييم ما تكشفه المحادثات عن احتياجات السوق وإمكانات التعاون، ثم ترتيب الأولويات على هذا الأساس.
ما الذي تشمله الخدمة؟
نحدد التفاصيل والأولويات معك وفق السوق والخدمة ودورة الشراء لدى عملائك.
01
تحديد اتجاهات النمو
نناقش القطاعات والأسواق والعلاقات التي يمكن أن تخدم أهداف شركتك. نراجع مدى توافق كل اتجاه مع عرضك الحالي والخبرة والقدرة على تلبية احتياجات العملاء الجدد.
02
فتح محادثات تجارية
ندعم الوصول إلى الجهات ذات الصلة وبدء الحوار حول فرص التعاون. نركز على فهم الاحتياج المتبادل وقيمة العلاقة والخطوات التي تساعد على تطويرها.
03
تطوير الفرص ومتابعتها
نوثق المعلومات والاهتمام والنقاط التي تحتاج إلى استكشاف. ثم ننسق مع فريقك متابعة الفرص المناسبة وربطها بمسار المبيعات والقرارات التجارية.
كيف نعمل معك؟
خطوات واضحة تربط فهم الاحتياج بالتنفيذ والمراجعة.
01
نفهم هدف التوسع
نحدد ما إذا كان الهدف الوصول إلى شريحة جديدة أو سوق جديد أو تطوير علاقات تجارية ذات صلة.
02
نحدد الجهات ونختبر الاهتمام
نرتب الجهات المناسبة ونبدأ محادثات تساعد على فهم الاحتياج وملاءمة التعاون.
03
نطور المسارات الواعدة
نقيّم ما تعلمناه وننظم المتابعة والخطوات التالية مع فريقك وفق أولويات النمو.
المخرجات وكيف نتابع الأداء
نتفق على المخرجات وطريقة التقارير قبل التنفيذ، ثم نراجع التقدم في سياق السوق ونطاق العمل.
مخرجات التعاون
- أولويات واضحة لاتجاهات النمو والقطاعات أو الأسواق المستهدفة.
- معلومات عن الجهات والمحادثات والفرص التجارية ذات الصلة.
- خطوات متابعة وتقييم تساعد فريقك على اتخاذ قرارات التوسع.
مؤشرات تساعد على اتخاذ القرار
نتابع جودة العلاقات والمحادثات التي بدأت، ومدى ارتباط الفرص بأهداف الشركة، وتقدمها إلى خطوات تجارية محددة. ونراجع ما نتعلمه من السوق لتحسين الاختيارات وتوجيه الموارد إلى المسارات الأنسب.
ما الذي نحتاجه من فريقك؟
نحتاج إلى رؤية واضحة لأهدافك وحدود التغطية وقدرة الشركة على خدمة السوق المقصود. ونناقش نوع العلاقات والفرص التي ترغب في تطويرها، ومن يشارك من فريقك في تقييمها واتخاذ القرارات المرتبطة بها.
متى تكون هذه الخدمة مناسبة؟
تناسب هذه الخدمة الشركات التي ترغب في توسيع حضورها المحلي أو الإقليمي، أو تبحث عن فرص عمل جديدة تتصل بخدماتها، أو تحتاج إلى دعم لتطوير علاقات تجارية خارج نطاق عملائها المعتادين.
نناقش وضعك الحالي وأهدافك قبل تحديد نطاق التعاون. وقد تحتاج إلى هذه الخدمة وحدها أو إلى ربطها بمرحلة أخرى من رحلة المبيعات، حتى تكون المسؤوليات والمعلومات والخطوة التالية واضحة بين فريقنا وفريقك.
أسئلة عن تطوير الأعمال
هل يشمل تطوير الأعمال الأسواق خارج الأردن؟
ندعم الشركات الساعية إلى النمو في الأسواق المحلية والإقليمية. يُحدد السوق والقطاع ونطاق الدعم بعد فهم أهداف الشركة ومتطلبات التنفيذ، دون افتراض وجود فريق محلي في كل سوق.
كيف تختلف الخدمة عن إدارة قناة المبيعات؟
تطوير الأعمال يركز على اكتشاف اتجاهات وعلاقات وفرص جديدة. إدارة القناة تنظم متابعة الفرص ومراحلها ومسؤولياتها. تتكامل الخدمتان عندما تتحول محادثة تطوير أعمال إلى فرصة مبيعات واضحة.
معرفة مرتبطة بالخدمة
مقالات عن تطوير الأعمال
خطوات وأفكار عملية تساعدك على فهم هذه المرحلة من رحلة المبيعات.
-
تطوير الأعمال: كيف تختبر سوقًا جديدًا قبل توسيع المبيعات؟
اقرأ المزيد: تطوير الأعمال: كيف تختبر سوقًا جديدًا قبل توسيع المبيعات؟تطوير الأعمال يربط طموح التوسع بفهم السوق والجهات المناسبة، ثم يحوّل هذا الفهم إلى محادثات وفرص يمكن تقييمها ومتابعتها بصورة…
لنتحدث عن تطوير الأعمال
شاركنا نشاط شركتك وسوقها والتحدي الحالي، لنناقش نطاق الدعم المناسب وننسق موعدًا مع الفريق.