SaaS · Sales as a Service
من نحن: شريك مبيعات B2B في الأردن
نعمل كامتداد لفريقك لبناء قناة مبيعات واضحة وقابلة للقياس، والوصول إلى عملاء جدد وتحويل الفرص المؤهلة إلى علاقات تجارية مستدامة.
SaaS شركة متخصصة في خدمات المبيعات بين الشركات بنموذج المبيعات كخدمة. مقرنا الأردن، ونساند الشركات في تطوير أعمالها والتوسع في الأسواق المحلية والإقليمية، من فهم السوق وتحديد العملاء المستهدفين إلى التواصل مع أصحاب القرار وإدارة فرص المبيعات.
عملك. مبيعاتنا. نمو مشترك.
شراكة مبيعات تبدأ بفهم عملك
ما الذي نمثّله؟
حضور عملي داخل رحلة المبيعات، من أول تواصل إلى الخطوة التالية.
تأسست SaaS لتكون شريك مبيعات للشركات. ننطلق من فهم ما تبيعه شركتك، والقيمة التي تقدمها، ومن يحتاج إلى هذه القيمة، ثم نحول هذا الفهم إلى نشاط مبيعات منظم له أولويات واضحة ومسؤوليات محددة. نعمل مع فريقك على بناء مسار متصل بين استهداف العميل المناسب، وبدء حوار مهني معه، وتقييم فرصة التعاون، ومتابعة تقدمها.
توليد العملاء المحتملين جزء من هذا العمل، لكن قيمة الشراكة تمتد إلى ما بعد إنشاء قائمة أسماء أو ترتيب تواصل أولي. نهتم بسياق كل فرصة: احتياج الشركة المستهدفة، وصاحب القرار المناسب، ومدى توافق الحل مع الأولويات، والخطوة التالية التي يمكن تنفيذها. بهذه الصورة يصبح التواصل مدخلًا لتطوير الأعمال، وتصبح المعلومات المتاحة أساسًا لاتخاذ القرار.
نعمل كامتداد لفريق المبيعات لدى العميل، ونتفق معه على نطاق العمل وطريقة التنسيق. يساعد ذلك على ربط الجهد الخارجي بمعرفة الفريق الداخلية بالمنتج والعملاء، ويمنح الشركة رؤية أوضح إلى قناة مبيعاتها دون الحاجة إلى بناء فريق كامل وتدريبه وإدارته لكل مرحلة من مراحل التوسع.
رسالتنا ورؤيتنا
اتجاه واضح يحكم قراراتنا وطريقة تعاوننا مع كل شركة.
رسالتنا
أن نكون شريك المبيعات الموثوق لشركات B2B، نعمل معها على بناء قناة مبيعات واضحة وقابلة للقياس، وتمكينها من الوصول إلى عملاء جدد، وبناء فرص مؤهلة، وتحويلها إلى أعمال فعلية.
نترجم هذه الرسالة إلى فهم دقيق لأهداف العميل وسوقه، وتنفيذ منظم للتواصل والمتابعة، ودعم مستمر لتطوير الأعمال. نركز على القيمة العملية التي تساعد فريق العميل على معرفة أين يقف، وما الذي يحتاج إلى تحريك الفرص إلى الأمام.
رؤيتنا
أن نكون الشريك المفضل لشركات B2B في الأردن والمنطقة في تشغيل وتطوير قنوات المبيعات، وأن نساهم في تمكين الشركات من التوسع محليًا وإقليميًا عبر منهجية مبيعات منظمة وعلاقات تجارية طويلة الأمد.
نرى النمو المستدام نتيجة لفهم السوق، وجودة العلاقات التجارية، واستمرارية التعلم من التنفيذ. لذلك نسعى إلى بناء أسلوب عمل يمكن تطويره مع تغير أولويات الشركة واتساع أسواقها، مع الحفاظ على وضوح الأهداف ومسؤولية كل طرف.
القيم التي تظهر في طريقة عملنا
نؤمن بأن المبيعات شراكة طويلة الأمد. وتظهر هذه القناعة في تفاصيل التواصل، وجودة التنفيذ، ووضوح المتابعة.
الشراكة والمسؤولية
نتعامل مع أهداف العميل باعتبارها نقطة الانطلاق لكل نشاط. ننسق مع فريقه ونوضح الأدوار والتوقعات، ونراجع ما يحتاج إلى تحسين كي تبقى الجهود مرتبطة بأولويات العمل الفعلية.
الاحترافية في التنفيذ
نمثل قيمة الشركة التي نعمل معها برسائل واضحة وتواصل مهني ومدروس. نحرص على فهم الخدمة والسوق قبل بدء التواصل، وعلى متابعة الفرص بطريقة تحترم وقت العميل المحتمل وسياق قراره.
الشفافية والوضوح
نجعل حالة العمل والفرص والتحديات قابلة للمراجعة. نشارك العميل ما تحقق، وما يزال قيد المتابعة، وما يحتاج إلى قرار، ونميز بين النشاط المنفذ والفرصة المؤهلة والنتيجة التجارية.
نتائج قابلة للقياس
نربط الأهداف بمؤشرات متفق عليها، ونستخدم البيانات لفهم جودة الوصول والتأهيل وتقدم الفرص. تساعد هذه الرؤية على توجيه الجهد إلى الخطوات الأكثر صلة بأهداف المبيعات.
علاقات تجارية مستدامة
نسعى إلى بناء الثقة مع العملاء وأصحاب القرار من خلال تواصل واضح وفهم الاحتياج والمتابعة المناسبة. ننظر إلى جودة العلاقة باعتبارها أساسًا لتعاون يمكن أن يستمر ويتطور.
تعلم وتحسين مستمران
نراجع الاستجابة وملاحظات السوق وتغذية فريق العميل الراجعة. ثم نستخدم هذه المعلومات لتحسين الاستهداف والرسائل وطريقة المتابعة، بدل الاستمرار في نشاط لا يخدم الأولويات المتفق عليها.
كيف نحول الشراكة إلى عمل يومي؟
تبدأ منهجيتنا بفهم أهداف العميل وسوقه، وتتقدم عبر مراحل مترابطة. نحدد تفاصيل التنفيذ ومعايير التأهيل والمتابعة وفق طبيعة كل شركة ودورة مبيعاتها.
01
نفهم العمل والسوق
نتعرف إلى خدمات شركتك، وقيمتها للعميل، وأهداف النمو، والقطاعات المستهدفة. نناقش وضع المبيعات الحالي والتحديات والأولويات، لكي يستند التنفيذ إلى صورة واضحة عن العمل.
02
نحدد العملاء وأصحاب القرار
نحدد خصائص الشركات المناسبة للاستهداف والأدوار المؤثرة في الشراء. نرتب الأولويات بحسب مدى توافق هذه الشركات مع عرضك، بدل التعامل مع جميع جهات الاتصال على أنها فرص متساوية.
03
نبدأ التواصل المدروس
نطوّر أسلوب تواصل يشرح القيمة بوضوح ويرتبط بسياق الشركة المستهدفة. نتابع الاستجابة ونوثق ما نتعلمه، مع الحفاظ على اتساق الرسالة والصورة المهنية لعلامتك.
04
نؤهل فرص المبيعات
نراجع الاحتياج وملاءمة الحل وتوقيت الاهتمام وطبيعة القرار وفق المعايير المتفق عليها. يساعد التأهيل على تمييز الفرص التي تستحق المتابعة وتوضيح المعلومات المطلوبة قبل الانتقال إلى المرحلة التالية.
05
نعمّق الحوار وننسق المتابعة
نتابع النقاش مع الجهات المناسبة وننسق الاجتماعات والخطوات التالية حسب نطاق العمل. نشارك فريقك سياق الفرصة وما يحتاج إليه للاستعداد لحوار أكثر دقة وفائدة.
06
ندعم تقدم الفرص نحو الإتمام
ندير متابعة الفرص داخل مسار المبيعات ونوضح المسؤوليات والنقاط العالقة. نتعاون مع فريقك في تحريك الفرصة نحو القرار، مع تحديد دور كل طرف في العرض والتفاوض والإتمام وفق الاتفاق.
07
نراجع الأداء وندعم النمو
نراجع ما حدث عبر المراحل ونحدد مواضع التقدم والتعثر. نستفيد من النتائج وملاحظات السوق لتحسين التنفيذ، وتطوير فرص التعاون، وتوجيه خطوات التوسع التالية.
كيف نتكامل مع فريق شركتك؟
وضوح المسؤوليات يجعل التعاون أكثر كفاءة، ويحافظ على اتصال نشاط المبيعات بمعرفة شركتك وخبرتها.
دور SaaS في تشغيل قناة المبيعات
نعمل على الوصول المنظم إلى العملاء المستهدفين، والتواصل مع أصحاب القرار، وتأهيل فرص المبيعات، ومتابعة مسارها. وقد يشمل نطاق التعاون تنسيق الاجتماعات، وتطوير استراتيجية المبيعات، وتوفير فريق مبيعات خارجي بحسب احتياج الشركة والاتفاق.
نوثق المعلومات ذات الصلة بالفرص وننسق الخطوات التالية مع فريقك. وتدعم أدوات إدارة العلاقات ومسار المبيعات هذا العمل عبر تنظيم المعلومات والمتابعة، بحيث تكون التقنية وسيلة لتحسين التنفيذ والوضوح.
دور فريقك في نجاح الشراكة
يوفر فريقك المعرفة الدقيقة بالمنتج أو الخدمة، والقيمة التنافسية، وأولويات السوق، والضوابط التجارية. ونتفق معه على آلية اعتماد الرسائل، ومشاركة المعلومات، والتعامل مع الاستفسارات التي تحتاج إلى خبرة فنية أو تجارية متخصصة.
كما نحدد معًا المسؤوليات المرتبطة بالعروض والأسعار والتفاوض وإتمام الصفقات. وتساعد سرعة التغذية الراجعة ووضوح القرارات على استمرار المتابعة وتجنب انقطاع الفرصة بين مرحلتين أو فريقين.
مخرجات واضحة، وتوقعات واقعية
نحدد نطاق العمل ومعايير التأهيل وطريقة التقارير قبل التنفيذ. ثم نراجع جودة الفرص وتقدمها في ضوء دورة الشراء وطبيعة السوق واستجابة العملاء. نركز على عمل منظم وقابل للتقييم والتحسين؛ فالنتائج التجارية تتأثر بملاءمة العرض والتوقيت والقرار لدى العميل المستهدف، إلى جانب جودة تنفيذ المبيعات.
لمن نبني هذه الشراكة؟
نخدم شركات B2B التي تحتاج إلى الوصول إلى عملاء جدد، أو تطوير طريقة متابعة فرصها، أو دعم توسعها في الأردن والأسواق الإقليمية.
الشركات الخدمية
للشركات التي يحتاج بيع خدماتها إلى فهم احتياج العميل وبناء الثقة معه. نساعد على توضيح قيمة الخدمة للجهات المناسبة، وفتح حوار مهني يتيح لفريق الشركة تقديم خبرته في الوقت المناسب.
الشركات الناشئة
للشركات التي تريد تنظيم جهود الوصول إلى السوق وبناء مسار أولي للمبيعات. نعمل معها على تحديد الأولويات والتعلم من استجابة العملاء المستهدفين، مع مراعاة طبيعة العرض ومرحلة تطور الأعمال.
الشركات الصغيرة والمتوسطة
للشركات التي تحتاج إلى دعم نشاط المبيعات وتوسيع قدرتها على التواصل والمتابعة. يوفر نموذج المبيعات كخدمة امتدادًا عمليًا للفريق وفق نطاق محدد، ويساعد الإدارة على متابعة القناة بوضوح أكبر.
الشركات الساعية إلى التوسع
للشركات التي تستهدف قطاعات أو أسواقًا جديدة وتحتاج إلى نهج منظم للوصول إلى أصحاب القرار. نبدأ بفهم السوق والفئة المستهدفة، ثم نبني خطوات التواصل والتأهيل والمتابعة بما يخدم هدف التوسع.
نتعاون مع أصحاب الشركات والرؤساء التنفيذيين ومديري المبيعات وتطوير الأعمال. وتبدأ مناقشة الشراكة بفهم الاحتياج الفعلي، حتى يكون نطاق التعاون مناسبًا للأهداف والإمكانات ومرحلة العمل.
التزامنا: رؤية واضحة لما يجري وما يأتي بعده
الشفافية أساس المتابعة
نقيس التقدم، ونشرح التحديات، ونحدد الخطوة التالية.
نلتزم بمعايير واضحة ومتفق عليها، وتقارير دورية عن الأداء، وتواصل مهني مع فريق العميل. الهدف من التقارير هو مساعدة الإدارة على فهم حالة المبيعات: أين توجد الفرص، وما مستوى تأهيلها، وما الذي تقدم، وأين نحتاج إلى تدخل أو تعديل.
بحسب نطاق العمل، تشمل المتابعة مؤشرات مثل الوصول إلى الجهات المستهدفة، والاستجابة، والفرص المؤهلة، والاجتماعات المنسقة، وحركة الفرص داخل مسار المبيعات. نقرأ هذه المؤشرات معًا وفي سياقها، حتى لا يُفهم ارتفاع عدد الأنشطة وحده باعتباره نموًا في الأعمال.
عندما تظهر تحديات في الاستهداف أو الرسائل أو تقدم الفرص، نناقشها بوضوح ونقترح تعديلات مدروسة. نؤمن بأن نجاح الشراكة يعتمد على الاستجابة للمعلومات الجديدة، والالتزام بالمتابعة، وتبادل المعرفة بين فريقنا وفريق العميل.
أسئلة عن الشراكة مع SaaS
هل SaaS شركة برمجيات؟
نعمل بنموذج Sales as a Service، أي المبيعات كخدمة. محور عملنا هو تشغيل وتطوير نشاط المبيعات بين الشركات. نستفيد من التقنية وأدوات إدارة علاقات العملاء لدعم التنظيم والمتابعة، بينما تركز الشراكة على الاستهداف والتواصل وتأهيل الفرص وإدارة مسار المبيعات.
هل يمكن التعاون معكم مع وجود فريق مبيعات داخلي؟
نعم. نعمل كامتداد لفريقك الداخلي، ونتفق على الأنشطة التي نتولاها وطريقة نقل المعلومات وتوزيع المسؤوليات. يمكن أن تدعم الشراكة الوصول إلى عملاء جدد أو تأهيل الفرص ومتابعتها، بينما يركز فريقك على الأدوار المتفق عليها في العلاقة التجارية.
هل يقتصر عملكم على السوق الأردني؟
مقرنا الأردن، ونساند شركات B2B الساعية إلى النمو في الأسواق المحلية والإقليمية. نناقش السوق المطلوب والفئات المستهدفة وأهداف التوسع عند تحديد نطاق التعاون، حتى ترتبط خطة التنفيذ باحتياج الشركة الفعلي.
كيف تبدأ مناقشة التعاون؟
ابدأ بالتواصل معنا وشاركنا طبيعة خدمات شركتك، والعميل الذي تستهدفه، والتحدي الذي تواجهه في المبيعات. ننسق معك موعدًا مناسبًا لمناقشة الأهداف وطريقة العمل والنطاق المحتمل للتعاون.